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<p>欢迎阅读关于品牌竞标和PPC优化的搜索营销人员系列的第1部分本系列将回答2016年PPC广告商面临的最大问题:如何从拥挤且具有竞争力的PPC市场中获得有意义的增长数据</p><p>除非你对PPC全新,否则很难获得我们曾经看到的巨大收益作为一种营销策略,PPC已经成熟多年,很少有“轻松获胜”仍然存在很多类别都由大型玩家主导(例如,亚马逊),长尾关键词已经变得昂贵,最先进的营销人员拥有复杂的技术和昂贵的代理商当你看到谷歌的每次点击费用数据时,你会听到一个不同的故事他们的2014年10K股票申请显示下降从2012年到2013年,整个网络的总体每次点击费用占百分之八,2013年至2014年为百分之五,只关注AdWords,以及最重要的首页出价,您会看到不同的图片首页出价成本不断上升正如RKG / Merkle在2015年所展示的那样,两个品牌的术语(从2014年中期到2015年中期的+ 300%)和非品牌的术语(同期的+ 75%),许多广告商仍然在如何(以及是否)对自己的关键词Bing发布dat a在2015年底,当广告客户按其品牌条款出价时,他们获得的点击次数增加了31%(针对零售广告),点击次数增加了27%(针对旅游广告)Bing数据推荐了强大的品牌保护功能以节省点击量数据显示,当一个零售品牌没有对其品牌搜索出价时,34%的错失点击次数用于其他广告,6%用于其他有机列表</p><p>随着首页每次点击费用的增加,广告客户很想看任何有可能降低成本的机会,有时品牌活动最终会成为斧头那么PPC营销人员今天如何实现有意义的增长</p><p>在The Search Monitor(披露:我的雇主),我们找到了一个很有前途的解决方案:品牌竞标或更好地说,运行有效的品牌竞标策略的过程主要集中在收入增长和保护上这个解决方案没有在一夜之间到来我的公司查看数千个品牌搜索的广告监控数据我们已经确认品牌关键字的竞争正在上升如果我们的客户什么都不做,结果就是更高的每次点击费用,更低的平均排名,甚至广告商和合作伙伴的实例在不知情的情况下反对彼此之间我们的数据显示,执行适当的品牌竞标策略为广告客户提供了令人难以置信的价值我们看到:在2015年底我在Search Insider Summit参加的小组讨论中,品牌竞标作为PPC增长的工具变得更加明显专注于品牌广告和保护的货币收益它还包括万豪酒店及其搜索机构的代表根据我们在品牌竞标方面的经验,很明显我们都有相同的观点:品牌招标的数量在不断增加,需要付出相当大的努力并专注于打击它,而PPC中的品牌保护可以产生巨大的收益结果</p><p>我说“巨大”的结果,我的意思是我们的一些大品牌客户告诉我们,他们保护品牌搜索的策略已经赢得了全球每年数亿美元的损失(或者从损失中拯救了)我正在分享这个信息 - 和尤其是收入数据 - 与广告商一样,回应通常是:“我们看到了同样的事情,但我们不知道该怎么做”因此,我创建了这个教育系列</p><p>该系列将为搜索营销人员提供一个详细了解品牌招标及如何管理以推动有意义的PPC增长该系列将分为八个部分:PPC的历史是一个短暂但激烈的旅程它开始不到20年前,1998年,当GoTocom在TED会议上推出按点击付费概念时,该公司后来变成了Overture,然后在2003年被雅虎收购,同时,1999年又有350家初始广告客户加入了搜索行业之后,它推出了AdWords,然后在2002年推出了一个PPC版本的AdWords</p><p>当时的搜索引擎版本中充满了许多引擎,其名称甚至比Google记住FindWhat,Kanoodle和LookSmart更有趣</p><p>此外,黑盒广告客户数据的概念尚未掌握 广告商可以看到每个人的出价,搜索引擎希望这会推高出价雅虎和微软在2010年合作,在一个广告平台上为两个搜索属性(Yahoo! Search和Bing)提供PPC广告之前,八年的快速增长已经过去了,作为Google AdWords的替代品即使在2010年,关键字成本仍然很低随着竞争的加剧,搜索营销人员寻找优化其广告系列的方法事实上,“优化”成为PPC中的一个巨大的流行词回顾过去,我注意到五个不同的周期PPC优化,每个都有不断增加的难度当你通过以下五个阅读时,问问自己你认为你现在在哪里 - 你想去哪里这个最初的优化策略集中在你的关键字列表的广度上它是相对容易,因为一切都是新的关键字便宜!当引入按点击付费时,质量,体积相关的关键字可以以5美分或更少的价格购买即使是五年后,一个搜索营销商在点击时出价超过几美元也会被嘲笑</p><p> ,搜索营销人员很乐意尝试新渠道这是一个学习环境,竞争仍然很低多年来收入的巨大收益2011年,谷歌在其网站上达到了大约100万家企业的广告价格随着竞争,特别是对于大口袋消费者而言,2011年,最昂贵的每次点击费用由保险公司支付2015年,律师事务所获得了这一头衔,因为与健康状况间皮瘤有关的某些点击价格超过1000美元后建立了一个详尽的关键词列表,营销人员专注于他们的PPC优化性能分析他们研究了点击率,转换率,每次点击费用以及他们可以监控的任何其他内容,然后调整他们的策略为了响应广告商对详细性能数据的日益增长的需求,谷歌在2005年收购了Urchin Software Corp,这是一个微妙的问题</p><p>整个分析部门的成立是为了处理大量的点击和支出数据并找到下一次优化机会随着预算的增加,营销高管开始要求更多的投资回报率和ROAS重点,并希望看到更好的点击和销售之间的归因增加高级分析使PPC收益保持可观在分析之后,技术的进步使得更容易自动化与优化相关的许多大数据工作特别是,出价自动化让广告商实时改变成本,以反映产品成本或消费者需求的变化数百万的PPC出价可由出价自动化系统控制,数据输入(分析)的质量变得更加重要PPC优化这项新技术帮助推动了PPC优化的下一个周期在经历了分析和自动化的收益之后,经验丰富的营销人员更加密切地关注他们的活动以获得可用的性能优化发动机不断为广告商推出新的优化功能,而流行的则是负面匹配,搜索查询和其他成本分析工具他们使用这些来消除那些没有提供性能的巨大成本驱动因素成本优化中出现了另一个巨大的增长PPC优化的最新周期发生在营销人员针对质量得分和搜索的新领域优化他们的活动时发动机要求相关性发动机不惜一切代价重视更高的相关性,并奖励那些符合更便宜的每次点击费用的营销人员快进到今天,营销人员正在寻找下一个工具或技术来从PPC性能中获得巨大收益本系列将介绍品牌竞标是PPC优化的下一个循环的概念品牌竞标精灵不在瓶子里,你现在知道在2016年推动有意义的PPC增长的秘诀我希望你能继续前行,因为我们会深入探讨成功的品牌竞标策略带来的巨大收入潜力[点击阅读第2部分:品牌关键词的价值]本文中表达的观点是客座作者的观点,