生活

<p>现在已经很清楚,最大化转换率对于在竞争最激烈的市场中竞争至关重要,但经常遗漏的是如何将转换优化扩展到搜索引擎结果页(SERP)会影响您的网站转换并增加总可用流量每个搜索词这项技术对于跨国SEO和PPC活动特别有价值,并且可以让你完全控制高价值条款,因为可以实现卓越的投资回报率让我们看一个例子来说明技术说我正在优化人寿保险条款一个新的比较品牌,也提供多种替代保险产品,利润低得多,因此提供更低成本的PPC出价率和更少的有机搜索竞争</p><p>快速洞察:让我们假设该品牌可以为现在居住在国外的英国护照持有者提供保险产品( Ex-Pat社区)因此,关键市场将是受欢迎的阳光明媚的'Second H. ome'国家和英语国家例如:西班牙,法国,希腊和其他地中海国家,美国(特别是佛罗里达州和其他流行的'退休'阳光州),澳大利亚,新西兰,香港,新加坡等</p><p>通常,精明的搜索引擎优化或PPC战略将利用一些搜索术语的相对便宜来定位早期回报并将利润回收到更通用的搜索术语上的长期表现下一步将是为英国居民提供PPC在寻求在每个国家建立“家庭保险”,“人寿保险”和“比较健康保险”等之前,将外国住房保险和'ex-pat健康保险法国'重点关注这些结果的早期回报对于策略的第二阶段这种常常被忽视的方法的附加好处是较长的尾部目标通常在现场转换得更好</p><p>她寻找'ex-pat健康保险法国'远远超过更通用 - 更多研究导向 - '健康保险'甚至'健康保险法国'增加'ex-pat'这个词使得它如果你有更多的转换概率商业术语:a)将你的网站放在他们正在查看的列表中b)克服他们在着陆页上对销售的反对意见这个策略的缺点是相对较低的流量水平这些长尾项与更通用的术语相比这是SERP转换优化的用武之地,并将强大的策略转变为主导策略当我们搜索营销人员时,查看搜索术语的流量可用性(当我们没有自由访问Hitwise时) , 那是! *叹气*)我们必须查看流量估算工具:最常见的是谷歌的关键字工具在此点头表示显然,此处显示的数据是该术语搜索总数的近似值</p><p>较低的本地搜索数字意味着我们重新匹配所有搜索的95%(感谢Google根据搜索IP将搜索者自动定位到他们的本地版本)从我们的实时PPC广告系列中,我们知道我们将在每个位置获得的广告素材的点击率我们也知道回来的时候泄露了AOL的数据(好吧,不是那么久了,但确实感觉就像2006年8月很久以前!)有机列表的平均点击率嗯,实际上,我们知道点击率曾经是什么那是因为虽然我们谷歌的SERP也开展了各种热图研究,以加强点击数据,谷歌推出的Universal SERP创造了一个不同的竞争环境,新闻结果定期突破#1列表,并引起人们对视频和图像的重视为了广泛的仿制药,有些人经常参与其中</p><p>最近,我们还有Google Instant(以及它的前身,Google Suggest)扭曲了这个领域,因此我们应该回拨我们的假设,并对我们的结果采取大量措施</p><p>基本上从我们的估算过程中删除了大量的搜索词,因为我们只需要考虑在商业列表中进行优化以有机地定位这些词,因为它们在触发个人化时不太关注前九个列表的主导地位,但实际上我们是使用平均数字,这些是最相关的指标 重复:估算只是帮助指导初始策略的工具,不应该用作对实际数字的硬性和快速预测记住,一旦你有了,你只会知道一个位置在交通方面的真实价值在那里排名最后的警告,本文的关键当然是:SERP CTR根据搜索词的长度而变化为了理解原因,让我们快速看一下经常引用的AOL'放弃率'为47%如果你正在寻找一个或两个单词的术语,这是有道理的:你搜索“人寿保险”,意识到大部分结果都来自提供者并且理解你需要找出哪个是最有价值所以,你再次搜索对于“最有价值的人寿保险”,仍然可以找到提供商或经销商的结果,然后再次搜索“fsa人寿保险建议”,如果您担心政策有效性,或者如果您更有价值驱动,可能会“比较人寿保险费率”第二或第三个searc在这个链中,你更有可能点击另外,你已经'预先限定'自己转换:你已经知道你点击的页面的上下文只要它解决你的问题,你将保持在它上面,你也会更容易转换如果网站所有者确保页面解决了那里有很多提供商选择的事实,突出了FSA对产品的建议,并提供关于最佳价值的完整和透明的信息那里的政策,然后联盟直接链接到最佳价值政策或允许对搜索者的个人信息进行基本资格预审的表格,以使他们与最佳政策提供者匹配,转换更容易实现所以,很好:我们已经确定我们可以根据搜索条件对搜索者总数进行广泛估算我们还可以合理准确地估算点击列表的实际数量搜索以及他们点击页面上的十个有机链接或十一个付费链接的可能性我们也知道,对于更长的尾部条款,该流量的价值要高得多,因为它更有可能转换所以,标准的SEO策略瞄准长尾,然后通过中尾进行处理,然后进入高流量的仿制药招手除了:为什么当我们可以从更长尾,更高质量的流量增加总量时,追逐更低价值的流量</p><p>除了听起来有点像性病之外,SERP CRO - 或SERP的转换率优化是一种直接的方式,可以增加SERP的整体流量我们已经在这篇文章中提到了不同的用户类型:我们的人寿保险搜索者可能有动力寻找FSA建议,或成本比较结果这是许多用户配置文件中常见的区别;一个'价值'驱动的个人资料Vs'价格'领导的个人资料用户概况分析是一个完善的营销活动,在网络营销人员的工具箱中应该得到更大的重视基本的想法是你找出你想要吸引到你的产品的最有价值的客户类型你然后建立他们的个人资料,直到你完全知道是什么激励他们,关闭他们,他们花时间,他们如何搜索,最终,是什么让他们选择在你的产品上花钱我不只是在刮表面这里有复杂的领域,我将在以后的文章中更详细地介绍这个概念,但对于我们当前的例子,我们只需要知道有多个“触发器”会吸引特定的搜索者点击我们的列表而不是另一个我们已经确定了这些是针对我们的主要搜索者类型的,我们只需将它们与我们的中长尾搜索术语相匹配,并确保我们通过我们的PPC列表发送一个销售触发器,通过我们的有机列表获得不同的触发器,通过优于我们的竞争对手的每个不同用户类型的销售消息来增加通过这些结果驱动的流量总量例如,我们直接在PPC广告素材中突出显示最低可用人寿保险政策成本,并使用我们对谷歌有机片段的控制来提供有机片段,表明我们的比较政策对我们本地化为Etvoilà的国家的Ex-Pats有效!我们提高了搜索字词的总体流量,这些字词的转化率高于平均值 而且,如果您订阅SERP CTR影响Google的排名算法 - 我强调这一点 - 您还有一个公式可以自然地提高您的有机排名随着时间的推移扩大此策略可以让您定位每个国家/地区的不同用户类型并扩展您的相关的长尾项目列表显着:提高总体流量总量并提高每个国家/地区的现场转化率您现在拥有一个健康的平台来扩展提高通用搜索字词性能和转换率的高度,这是我将要解决的挑战下个月的文章本文中表达的观点是客座作者的观点,