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<p>如果谷歌占据主导地位并引领世界大多数市场占据舒适的第一位,为什么公司决定大幅扩大其销售和营销工作</p><p>这是许多分析师在谷歌最近公布的2011年第一季度业绩公布之后提出的一个问题 - 并且有充分的理由,当你开始深入研究这些数据自2006年以来,我一直在跟踪谷歌关于其进展的声明,特别是在国际业绩方面</p><p>早期,这些公告是初步的,只打破了国际收入而不是美国</p><p>后来,在2007年的第一季度业绩中,谷歌开始详细说明分拆给英国的销售收入</p><p>第二年的第一个,人数数字如下图所示,谷歌今年第一季度在销售和营销方面的投入总额比去年第一季度增加了69%</p><p>这是一个显着的增长,可以通过以下两种方式之一来证明是合理的</p><p>首先,它与公司增长和收入一致,或者其次是为了投资于未来市场份额增长所需的人数并没有遵循69%增长的同样眩晕的轨迹 - 但对于技术主导的业务而言,实际上每年增长28%人口增长率仍然很高,特别是因为人们增加固定间接费用而且如果市场转向你就不能轻易削减这种情况在高度监管的就业市场中尤其困难,例如欧洲那些“让” “工作人员比一般在美国的工作人员自谷歌发布国际市场上与美国相关股票的数据以来,我们可以尝试查看人数和营销支出的增长是否与世界上发生的情况相关如下图所示美国收入继续稳步增长,第一季度略有下滑 - 下跌可能部分是由于货币对冲修正尽管如此,这似乎表明谷歌的美国收入在2011年第一季度略有下降</p><p>图中的分析显示,美国以外的收入一直在持续增长,而这种增长实际上正在加速并掩盖这一点美国业绩下滑国际市场的这种增长是否有理由增加员工人数</p><p>在我看来,虽然作为一般规则,你会期望一个企业随着它的增长而提高效率,但对于那些仍在开发中的许多市场服务的全球企业来说,这并非如此 - 所以我相信这种增长可能是合理的</p><p>如果你的计划要发展到你以前没有做过特别好的地方,因为他们没有被“关注”,那么人数增长可以说是领先于国际增长曲线,这可能很有意义现在转向营销的增长在下图中分析的花费,图片比人数更少一点清楚首先,去年与此之间的营销支出差异很大 - 花费增加69%是一个很大的支票</p><p>代表每日燃烧率从每天约600万美元增加到超过1100万美元的任何组织让我们回到关键问题如果你已经出现在世界绝大多数国家市场 - 只有极少数国家不再拥有自己的“本地”技术版本 - 如果只有少数市场拒绝接受您作为全国首选的搜索引擎,为什么还需要增加营销花费大约三分之二</p><p>您可能会猜测这种花费在Android,移动广告,YouTube广告或其他技术等新技术上的花费但不是,在每种情况下都不会与Android叠加,您只是向合作伙伴推销 - 手机采用您的技术的公司通过移动广告或YouTube,您可以预期成本几乎可以追踪收入最近,我从莫斯科一位高度可靠的消息来源获悉谷歌一直在俄罗斯市场投入大量资金进行广告宣传无法验证这些数字,但我的消息人士认为,谷歌一直在与百事可乐相媲美,成为俄罗斯领先的广告商之一</p><p>即使这不完全正确,但显而易见的是,俄罗斯一直在谷歌的营销目标中 因此,有两种可能的假设,即这笔资金的来源首先,它将进入新兴市场和战略市场,如俄罗斯,韩国,可能还有日本</p><p>第二种可能性是它被用来利用对谷歌业务的感知威胁,如Bing,Yandex或雅虎(亚洲)和Seznam在捷克共和国尽管他们在俄罗斯的支出很高,但谷歌似乎并没有将俄罗斯市场份额与市场领导者的关系,即Yandex实际上声称股票收益在同一时期我的结论</p><p>谷歌正在努力提高与它竞争的成本,以便关键威胁可以攻击实际上很弱的市场,但从来没有真正的竞争让谷歌默认排在第一位 - 甚至不认为值得尝试可能这是Eric Sc​​midt策略和Larry Page的策略之间的区别吗</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,